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2021中國建博會|軒尼斯門窗郭云義:聚焦服務垂直渠道管理、更全面地賦能終端
2021-07-28



2021年7月20-23日,2021年第23屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在廣州琶洲隆重舉行。為了讓經銷商更加全面地了解家居建材企業的發展現狀,帶來最新的企業報道和行業動態。軒尼斯門窗營銷總監郭云義接受了媒體的采訪,他提到:“未來,軒尼斯門窗將與錢學森空間技術實驗室有進一步合作,也會根據時代的發展做出變革和創新,保持好奇,不斷探索,打造更年輕化活力化的品牌形象?!?/span>


采訪嘉賓:軒尼斯門窗 營銷總監 郭云義


問:加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力,請問一下貴企此次參展的新品相較于企業以往研發推出市場的產品,實現了哪些方面的突破,有著怎么樣的市場競爭力?


郭云義本次展會,軒尼斯門窗推出全新升級的極簡產品:極窄邊框,簡而不凡,內外兼修,每一處細節都是匠心獨運。窄框概念,融于最初的設計理念,用最少的設計,呈現更開闊的生活視野,用極簡的線條,重構生活的本色。


軒尼斯門窗產品在“五性”表現方面,早遠超國標要求,對門窗的設計已然從“基礎”層面上升到藝術層面,從功能至上上升到人文關懷。細窄的線條,讓門窗的視覺效果更加清透簡潔;拉手設計與極窄邊框相融合,造型精致、靈巧,以極簡的設計手法定義家居藝術空間,讓生活回歸純粹與本真。



問:企業持續有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經銷商來說才是最關心的事情,請問貴企對經銷商的幫扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具體的案例?


郭云義在經銷商的幫扶政策上,今年軒尼斯門窗全新升級為十大幫扶,聚焦服務經銷商,多渠道、更全面地賦能終端。


在新商幫扶上,軒尼斯門窗以門店建設為根本,不僅有樣板折扣、裝修補貼、開業支持、培訓支持、動銷支持等傾力助新商墾荒開路,公司還為新商提供360°立體培訓,從品牌文化到設計技能,從銷售技巧到安裝售后等,全方位覆蓋營銷體系每一個環節,引導門店快速成長。


軒尼斯門窗對老經銷商也非常重視,在幫扶系統中設有發展支持、幫扶支持等政策,為老商提供源源不斷的助力。例如,軒尼斯門窗有一年兩次的全國大型營銷IP聯動促銷活動,線上線下推廣全覆蓋,引爆品牌力,賦能終端,助經銷商瘋狂搶占市場份額。


在百億市場宏偉藍海面前,軒尼斯門窗將與經銷商同心同力、同向同行,緊抓機遇,搶占市場份額,共贏大未來!



問:目前渠道戰在行業內愈演愈烈,多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式,請問未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計劃?


郭云義隨著互聯網的高速發展,用戶能接觸到的信息媒介越來越多,比如說電商渠道,短視頻平臺等,這意味著,品牌很難通過單一的渠道直接觸達客戶。于品牌而言,這是機遇也是挑戰。多渠道獲客必然能夠觸達更多的消費者,但是,營銷成本也將會越來越高。


基于當下的品牌營銷現狀,軒尼斯門窗根據自身的品牌特性,以門窗藝術大師為定位,將通過內容、視頻、SEO等渠道,塑造自己的品牌價值,打造屬于自己獨一無二的品牌IP,如今年五月份我們舉行的門窗顏究所IP活動,通過前期微博引爆,多平臺內容造勢加引流推薦加大熱度,后期持續地發布門窗百科視頻內容,維持話題熱度,持續進行品牌曝光,加上專業的配套服務和售后系統,形成營銷閉環,從而提高消費者對產品的認可度和忠誠度。


未來,軒尼斯門窗將與錢學森空間技術實驗室有進一步合作,也會根據時代的發展做出變革和創新,保持好奇,不斷探索,打造更年輕化活力化的品牌形象。



問:受疫情影響,家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上,在這種情況下,您認為未來行業的發展前景將會如何?


郭云義受疫情影響,注重線下體驗的家居行業可能還會有一段低迷時期。但從宏觀來看,人們實際消費需求依然在。


疫情的到來只是一個導火索,引導我們思考。5G互聯網時代發展勢頭越來越盛,未來消費者會更加追求更便利、更舒適的消費方式,經銷商想要抓住消費者,就要緊跟浪潮,把市場做到消費者的身邊去。


當下直播帶貨已成常態,風口之下,很多行業都在嘗試,通過這種方式引導、促成消費,是必然趨勢。終端門店可通過整合樓盤、設計師、異業等資源,與其他品牌合作等方式,增加品牌曝光度與影響力。單打獨斗永遠不成氣候,要學會整合營銷才是王道。


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